护理康复类APP汇总分析报告（上）
05年下半年以来，随着以医生为价值中心的移动医疗独角兽逐渐突显，留给创业者的机会已经不多。于是，有更多人把目光投向了有医护工作者身上。以护士、护工为价值核心，以医院、家庭为服务场景，以提升诊中、诊后的服务为价值实现的创业机会出现了。
分类概述就目前的护理康复类创业项目，我们把以患者为中心的APP医院和家庭两类；又把以护士为中心的APP分为教育培训、工具两类：
.以医院、机构为切入点——这是护理领域出现比较早的一类创业项目，典型的OO，医院内部的相对闲散的人力资源（以护士、护工为主），为就诊的病人提供诊中的服务。
其中，以提供陪诊服务的大体又分为两种类型：
一类是独立陪诊服务公司，比如E陪诊、安心陪诊等;
另一类是综合平台开拓的陪诊业务，比如趣护网(由趣医网创办)、贴心小护(由就医60创办)。
陪诊环节主要发生医院，有需求的患者主要是身体极为不舒服、没有家属陪伴的老弱病残孕等。这类患者的核心需求是在诊中环节有人能够搭把手，上下楼跑一跑，排个队，取个报告。部分医院的护士作为噱头吸引患者，但是这样做难以持久。一方面是因为这类的闲散资源本身就较少（医院的护士在上班时间甚至比医生还忙碌；除非是年轻的外地护士还想着赚点零花钱，有家有室的资深护士都需要回家陪老公和孩子），另一方面，拿个报告跑个腿的陪诊工作对于护士而言实在是大材小用。另外，医院的护士若在本院对外接陪诊业务，医院同意，这也给创业企业造成了不小障碍。
故，医院为中心，以陪诊作为主要商业模式的创业项目成功概率很小。而且陪诊业务的ARPU值比较低，医院流程之后，陪护需求可能会变成一次两次的交易，并没有构筑长期黏性持续交易的逻辑。目前来说安心陪诊的业务量比较大一点，其他产品业务量都比较小，这样没有办法负担运营成本，另外，陪诊业务本身就是有天花板的。
若是该创业项目是作为综合平台的业务延伸，或有助于综合平台自身的内容丰富，但是需要考虑到综合成本和协同效应。
还有医院住院环节对护工管理的优化。医院护理部进行合作，把零散的护理工作进行规范化管理，比如说瑞泉护理。不过，这类项目跟互联网创业的逻辑不通，估值方法也应该不同。值得一提的是，创业团队在掌握了熟练专业的稳定护工资源后，把精细化护工管理经验延展到居家护理和养老院护理上，也是很有发展潜力的。
.以家庭为中心——对某些慢性病、老年病或者术后康复等患者，医院后，大部分时间和需求发生在居家环节。很多创业者也看到了居家护理的需要，提供上门服务的OO平台，比如说医护到家、E陪护、V护到家等。
另外，根据国家十二五规划，90%的老人会选择居家养老，目前已经有一些居家养老的创业项目，比如麦麦养老、陪爸妈等。切入居家养老的可以是传统的物业公司、地产公司、家庭保洁公司，也可以是线下的护理院运营公司，医院端护理的创业公司等。
养老用户群特征：按照老人的年龄，可以简单把老人的需求分成三类：
大部分的养老创业项目所提供的服务，都是为半自理、不能自理的老人提供医护服务。这类老人年龄大都在75岁以上，子女的年龄在50岁以上。
我认为，养老项目创业有以下四大难点:
大部分老年人都省吃俭用，不爱花钱：如果只是对老年人提供日常保健服务，只有少数文化水平较高的老人会付费，大部分老人不愿意掏这个钱。但如果为老年人提供价值更高的医疗服务，则超过了大部分老年人的支付意愿。
用户的互联网使用习惯较差：目前市面上的创业项目主要集中在生命数据采集、护工护理等，目标客户应该是70岁以上生命体征衰老明显且伴随重度慢性病的老年人。这类老年人的孩子也都是在50岁以上。两代人都不算是互联网的重度用户。
需要线上和线下结合：将医院、家庭、社区、养老院等机构有效结合，医生、护士、护工、患者和家属等人群能够有效参与的生态环境还没有出现。低成本的智能硬件可实现的功能较弱。
管理能力和服务提供者的综合素质没有体现：缺乏对养老产业有实操经验的运营团队，护工、护士的职业素质都需要进一步加强。
对于养老产业，大环境还不太成熟，生态环境还没有培养起来。对于初创企业，需要重点白癜风医院哪家最好白癜风发病的原因
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