作者：林掌柜（个人ID：docecolin）
来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）
～正文始～上海滩，向来是各路资本和大佬必争之地，眼科领域也不例外。如今，上海滩眼科江湖风云再起。一、群雄纷至、各领风骚偌大的上海滩，公立眼科底蕴深厚。不仅有复医院（医院，前院长孙兴怀教授为中华医学会眼科分会候任主委）和交大系被誉为“东方一只眼”医院、小儿医院以及眼眶肿医院，还有众多各具医院眼科，医院医院，医院医院，医院，原二军大（现海军军医大学）医院，医院医院，等等。民营眼科也不甘示弱。不光有已上市的三大眼科连锁品牌，来自湖南的爱尔眼科（A股上市）、来自香港的希玛眼科（港股上市，全面收购瑞视眼科北上）、来自德国的德视佳眼科（港股上市），还有3大眼科准上市公司，来自成都的普瑞眼科、来自厦门的华厦眼科（控股收购和平眼科抢滩上海）、来自辽宁的何氏眼科（浦东的何氏眼科门诊部，未开业）；拥有温医大眼视光医院集团则卷土重来，医院合作的眼视光中心，医院更是二度再闯上海滩；当然，更少不了被上市公司光正集团（A股上市）跨界收购的沪上民营眼科霸主新视界眼科。二、落子布局、高下立判近年来，爱尔眼科除了做医院外，重点布局上海郊区，金山（爱尔睛亮，已开业）、嘉定（爱尔新嘉，未开业）、青浦（爱尔清亮，未开业），医院业态；光正集团全面接盘新视界眼科后，其资本玩法与原先运营玩法截然不同，不仅强势并购了扎根华北市场多年的美尔目连锁（51%控股），在上海大本营也大小动作频频。普瑞眼科则暗度陈仓，实控人徐旭阳董事长参股德视佳眼科。相比较而言，华厦眼科自医院后，至今未见有新动作。医院一直受制于区位地段和物业面积，其业绩趋近天花板，即便所处的虹口，全区仅此1家民营眼科医疗机构（医院、眼科门诊部）；年9月，来自山东的施尔明眼科也在奉贤医院（上海）有限公司，显然也有意布局上海滩，只是尚未见有实质性进展。新《基本法》实施后，医院不能与社会资本合资创办营利性医疗机构，医院或生变乃至泡汤；除此之外，还有医院、医院（黄浦也曾有医院，已吊销）参与眼科竞争，但存在感一直不强。掌柜认为，眼科江湖尤其是上海等一二线城市眼科市场，经历了过去十年的飞速发展，“大而全”医院竞争格局初定，未来十年将是“小而美”眼科（视光）门诊部或诊所的争战角逐。同城“八爪鱼”连锁眼科门诊部或诊所业态布局（详见《独家连锁医疗将兴起“八爪鱼”模式》），有望改变既有医院的竞争格局，江湖地位也可能重新排序。医院业态，高度依赖白内障社区筛查、屈光广告通路和渠道合作获客。如今，要么传统模式和营销套路受限，要么同质化竞争极其激烈。若能在已有“大而全”医院基础上，同城布局“小而美”连锁眼科门诊部或诊所作为“八爪”，可实现医院“游击队”社区筛查模式替代，通过持续深入地做好周边社区居民眼健康管理业务，不仅“八爪”本身有望实现盈利，还可为八爪鱼“头部”的上级医院输送屈光手术和疑难眼病患者（详见《眼科江湖下一步会如何演绎？
掌柜视角》）。从这个意义上讲，只要眼科门诊部或诊所自身做到不亏，“八爪鱼”同城连锁布局就具有战略价值。三、得眼视光者得天下众所周知，爱尔眼科早在多年前就已在全国布局眼科门诊部或诊所（只是上海未见落地布局），希玛眼科收的瑞视眼科，原本就有1家医院（黄浦的瑞视眼科）和3家眼科门诊部（浦东的瑞视嘉景、普陀的瑞视怡景、杨浦的瑞视丽景），准上市公司何氏眼科则是医院、眼科门诊部或诊所、视光中心的三级布局。据掌柜所知，目前还有眼科上市公司和新兴的医疗全产业服务集团以及准上市公司原核心团队正在上海暗自布局或助力眼视光门诊部或诊所。近年来，上海连锁眼科门诊部布局显著加快。譬如，兼具资本实力和眼科背景的贝瞳少儿连开5家，其中长宁的贝瞳佳视、杨浦的贝瞳佳眸、浦东的贝瞳佳远、奉贤的贝瞳佳明均已开业，青浦的贝瞳佳影即将开业；德目眼科和未来视界紧随其后，均连开3家，德目眼科除了浦东的志汇眼科外，还有静安的德目优佳、松江的德目优视、青浦的德目佳苑，均已开业；未来视界除了深耕多年的视光中心连锁门店外，也相继开了3家眼科门诊部，其中浦东的润尔眼科、奉贤的润贤眼科均已开业，宝山的润通眼科即将开业。科育眼科除了拥有多家视光中心外，也在上海布局了2家眼科门诊部，分别为徐汇的科育儿童和嘉定的科育视嘉；至臻视界在徐汇（臻视眼科）和黄浦（览视眼科）有2家眼科门诊部；除此之外，上海还有深耕杨浦十余年的明潭眼科，扎根徐汇多年的宏恩眼科、铭依眼科、兰荷视光、福仁眼科，入驻闵行新虹桥国际医学园区的美视美景。最令人唏嘘不已的是，年，日本知名的品川眼科集团也曾高调进驻上海静安的恒隆广场，无奈水土不服，多次寻求转让无果后黯然沉寂，期间还曾与尖峰眼科刘保松就股权转让一事对簿公堂。除了眼科连锁集团、眼科器械商、视光中心争先入局外，儿科连锁玩家也趁势加入战局。多年来，儿科连锁受困于现金流、迟迟未能盈利，在资本助力下也急于转型。年底，创办不到五年就已获得五轮巨额融资的资本宠儿“唯儿诺”，斥巨资收购北京美和眼科90%股权，强势杀入儿童眼科市场，同时在上海现有儿科连锁门诊部中拓展儿童眼科和视光业务，未来三年，更计划在一线和准一线城市中，将唯儿诺—美和视光中心发展到30-50家。儿科和儿童眼科均属消费医疗，二者也有着天然的客户重叠度，都需兼顾儿童这一直接消费群体和家长（尤其是妈妈乃至爸爸和祖辈）这一间接付费和就诊陪同群体的双重消费体验。然而，掌柜认为，不是所有儿科连锁门诊部都适合转型或拓展眼科和视光，主要面临三大问题。一是团队基因，眼科医生和运营团队是首要问题，原先的儿科团队大多无眼科临床和运营经验；二是物业选址，儿科门店原有选址多数并不适合做儿童眼科和视光，要么在商务楼，要么虽在商业广场但不在一楼无门脸，要么在一楼有门脸但缺相关业态和停车配套，要么啥都有但租金畸高；三是商业模式，儿科连锁大多采用“诊金制”，这与儿童眼科和视光主要靠防控训练和验光配镜（主要是OK镜）盈利截然不同。对于儿科连锁医疗集团而言，这可不是增设眼科诊疗科目、高薪聘请眼科医生、添置眼科仪器设备，再内部装修改造下就能转型成功的。虽说眼科江湖未来是“得眼视光者得天下”，但也有部分入局者有意择机转让套现。还有后来者尚未正式入场，如奉贤的原景佳眼科，杨浦的瞳眼眼科和国彤眼科等。倘若现在有人问，上海滩眼科门诊部和诊所还能入场吗？掌柜的回答必然非常坚定：“广阔天地，大有作为”！漫步黄浦江边，望着眼前“浪奔浪流，万里涛涛江水永不休”，真可谓“爱你恨你问君知否，似大江一发不收。转千弯转千滩，亦未平复此中争斗”。插播广告：掌柜参投的无锡市首家连锁眼科门诊部已开业3家，分别位于梁溪区（2家）、惠山区（1家），其他区正在选址筹备中，诚招眼科医生和视光师、验光师。1、眼科医生3名，视光或儿童眼病方向，主治及以上职称，优秀者可合伙；2、视光师/验光师3名，有OK镜（角膜塑形镜）验配经验，优秀者可合伙；有意者可私信掌柜（），欢迎自荐或推荐。附：掌柜联合资本方收购各类民营医疗机构公告一、标的要求1、区域：原则上以华东、华南、京津、成渝为主。其中，眼科、医美、口腔、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科，江浙沪地区优先，辅助生殖不限区域；2、性质：原则上以营利性医疗机构为主，二医院亦可；3、业态：医院、门诊部或诊所不限。其中，医院一般要求二级及以上；4、综合专科均可，眼科、医美、口腔、辅助生殖、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科或以这些专科为主营业务的机构优先。二、并购方式1、%收购，现金或换股收购方式均可；2、控股收购，优先70%以上股权收购，至少收购51%股权，现金或换股收购或增资扩股方式均可。《年“医疗投融资及创业运营”主题沙龙和“林掌柜”私董会》即日起接受预约报名，有意者可
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