无论是通过视觉、听觉、味觉、嗅觉还是触觉，都可以向消费者传递信息。不知不觉中，我们的记忆中储存了数以百万计的数据点。如果营销人员运用适当的视觉效果和符号、音乐和节奏、质感和触感、芬芳和风味，就可以更加深入地打动消费者，使其产生共鸣。
这是出自新书《量子营销：引领未来的创新营销法》中全感官营销的一段话，联想到《道德经》里面，也有类似的话，如下：
五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。
从营销的角度来说，区别是，《道德经》里面的话，看起来更像是向消费者传递信息的效果，比如目盲，耳聋，口爽，心发狂等。但可以肯定的是，通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等五官向消费者传递信息这一营销手段，自古就有。这里的五官，用营销的语言说是多感官营销。多感官营销是量子营销最创新的发展之一。
说到多感官，作为消费者的我，曾用这方法购买东西。今年夏季，三伏天异常热，想着买个粗布。于是去乡镇上实体店里买，问老板娘哪款粗布适合孩子睡觉用，因为孩子老出汗。老板娘指着粗布说，我家孩子小时候就用这款，还在上面爬，耐用。我呢，没等老板娘说完，就决定要老板娘说的那款粗布，2套，方便换洗用。
但买回来，没用几天就后悔了，因为买的不是真正的粗布，而是帆布。真正的粗布，其实正反两面都是一样的。而帆布一面是花色的，一面是白色的。这也怪自己没提前在网上做与粗布相关的功课，了解粗布的常识。仅凭老板娘的说辞，给自己孩子用过，自己就轻易决定买了。
复盘自己的这段购物经历，这才后知后觉，发现自己是不是上了多感官的当？而这多感官的背景知识，却与我们的大脑运作方式息息相关。
其实不只《量子营销》中有阐述大脑的运作方式，比如原始脑和认知脑，就我看过的书籍中《超越元认知》《自学大全》，也都均有具体介绍。三本书一起看，对大脑的运作方式这一主题，会理解得比较全面系统些。
作为消费者，如果把大脑的运作方式原理吃透了，可以减少或者避免自己冲动消费的机会。作为营销人员，则会为自己的营销工作锦上添花。
尤其是现在，营销人员想要在日益纷繁庞杂的海量信息中脱颖而出，就更需要集中运用五种感官打动消费者。而要吃透了解五种感官，就需要深入了解大脑的运作方式，如果不想被淘汰的话。
新一代营销人需要既懂商业又懂创意，同时还需要懂技术。如何才能将这些要素融合到一起？这本新书《量子营销：引领未来的创新营销法》值得广大企业家、创业者和营销人一读！
转载请注明：http://www.tdghe.com/wgkjbwh/86715.html
