营销总特训营第一期房地产横

已过半，回顾上半年房地产行业，两级分化依然严重。一方面，头部房企高歌猛进，碧桂园以近亿的成绩继续领跑，宣称要“活下去”的万科，创下历史最好的上半年业绩；另一方面，95%的房企上半年都未达到业绩指标，面临去化困难，资金断裂的风险。一连串的数据显示新常态下行业集中度越来越高，市场依旧演绎强者恒强的逻辑。尽管业绩持续增长的背后有诸多原因，但不可否认的是，营销总作为项目营销负责人、城市和区域的营销管理者，他们的营销专业能力、团队管理能力对一个项目、一个区域的业绩达成往往起到关键作用。如果说营销团队是为业绩增长保驾护航的御林军，那么营销总就是御林军在区域的领军人物。孙子兵法云：“夫将者，国之辅也”。中房商学院现推出，辅助房企打造营销将领，实现跨越增长！特训营特色1、业界首次针对房地产营销总开发的系列课程。2、40个营销节点深入讲解，贯穿营销全过程。3、每次培训最少有4个案例，所有案例都是最近2年发生的标杆实际案例。4、每次培训都有测试题，便于学员加强记忆，第一时间了解内容，掌握学习情况。5、全部参加5次课程的学员，可享有针对项目实际情况给出策略诊断建议服务。特训营收益1、从市调、定位、产品、策略、推广、渠道、拓客、销管、案场、团队等10个方面对学员进行全面培养，提升营销总的履职能力。2、帮助房企快速去化，提高回款率，实现年度业绩目标。特训营对象1、房企集团项目营销总、营销总监、营销副总经理、营销策划经理、营销管理人员；

2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

特训营课程

注：课程具体详细大纲会于开课前一月发送给学员。

特训营安排

1、学费元/人，多人报名可享受团报优惠政策；中房商学院会员企业可享受相应优惠政策；

2、学制4个月，5期不同主题，10天课程，每天6个学时；

3、单期报名元/人，中房商学院会员可享受相应优惠，不参与划卡。

定制服务

中房商学院河南分院可受委托深入企业调研，结合企业的发展战略和人才储备情况，为企业量身定制营销总培养方案。通过课前调研、方案制定、课程学习、效果评估、课后回访、项目辅导、实战演练等方式，全方位、无死角的帮助企业培养落地，形成一套可复制、动态化的营销总培养计划！

本期详情

朱老师：中房商学院高级顾问。业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，碧桂园营销标准化体系创建者之一，曾任负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《销冠工作手册》，其中《碧桂园营销标准化管理手册》共多页，被业界公认为碧桂园营销管理的天书；负责碧桂园1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间，搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才，培养好屋合伙经纪人，对好屋战略和品牌构成支持。曾任职于华为、友邦两家世界强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司。

调研与定位1、地块调研1.1地块调研流程1.2地块调研内容1.2.1地块概况：（1）地块位置及交通（2）地块现状及周边（3）地块各项指标；1.2.2城市综述：（1）城市宏观经济数据（2）城市规划（3）房地产政策；1.2.3房地产市场分析：（1）土地市场情况（2）近三年市场走势（3）竞争市场分析；1.2.4地块SWOT分析：项目的优劣势及机会与威胁分析；1.3地块调研中不同角色的

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